模式思考

分析机构数据显示，2007年中国B2B市场总额增长51%，以收入衡量，阿里巴巴市场份额已占据74%。

B2B市场里到底还有多少想象的空间？

陈镇洪创办了投资处于扩张期企业的天泉投资，新公司的投资项目里，包括一家同样以B2B业务为主的公司——敦煌网(www.DHgate.com)，陈认为敦煌网的模式更值得关注。

据悉，敦煌网由曾任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理。敦煌网的客服人员表示，这里的交易模式是只向买家收取相关的费用，供给商在注册成功后可免费发布信息。

此外，总部在深圳的伊西威威(http://www.ecvv.com)同样是这个领域的新军。创始人陈栋表示，他们试图服务于注册资金在1000万元甚至更少的企业。

“这些企业主要生产一些纽扣、发饰、眼镜、高尔夫用品等。”陈栋认为，有别于那些厂房规模较大的纺织厂商、家电厂商，这些小企业更依靠于网络，与网络的粘性更高。于是，相比环球市场，伊西威威采取的是另外一个策略——专攻中低端的中国供给商。

对于这些供给商的数量，他认为在4600万的中小企业里，这类规模的企业大概有3000万家。伊西威威的收费模式是每月收取服务费，以及按买家询盘次数而收取的费用。

概括起来，B2B的网站盈利来源，如今主要包括会员费和认证费用。例如阿里巴巴的会员费就在5万元左右。而环球市场的目标是对收费会员“每家平均收取8万-15万的年费”，假如这10万客户的目标能够实现，按照每家公司平均收取10万元费用来计算，公司盈收能达到100亿元左右。不过，对于注册会员及收费会员的数量，凌风都讳莫如深。他表示这些会在上市前才公布。

根据阿里巴巴的年报显示，其总的付费会员至2007年超过30.5万名，2007年的营业收入为21.628亿元。相比之下，环球市场的收入只有“几个亿”。而ECVV方面，“每年的营业收入在3000万到5000万左右，注册会员达到110万”。

对于这些定位不同的网站，无论是“高端”还是“低端”，如今“生钱”的能力显然不如阿里巴巴生猛。但假如真有“寒冬”来临，那它们是否还能稳住阵脚？