“因为选择低成本的推广渠道和较少的货币资金积压，”钻石小鸟宣称，“同样品质的钻石，在网络上的价格与传统门店的钻石销售价格相比，甚至可相差40%~50%。”

据钻石小鸟网店工作人员介绍，钻石这种奢侈品在互联网上的成功销售，得益于其价格的低廉。传统模式的珠宝店需要投入大量的资金在货品的陈列上，而且需要承载大量人力、物力和治理运营成本。“我们只需要在每个城市设立一家成规模的体验中心，建立我们自己的网站，而传统珠宝店所处的地理位置大都为黄金地段，它要承载的运营成本和中间环节远远多于钻石小鸟。”

网上购买钻石，即使价格很低廉，但用户最担心的仍然是其质量。作为奢侈品，一位网友听说通过网络购买钻石的第一反应就是“怕是假的“。对此，徐磊强调，钻石小鸟通过网络上进行口碑宣传，并在线下建立体验中心，0.3寸以上的没颗钻石都有经多国际和国内的双重认证标志，这从根本上保证了钻石的质量。

2002年，徐潇（Bridd）在当时的易趣网开设了国内第一家C2C的钻石销售网店，而当时徐潇得天独厚的优势正是其从事钻石渠道业务的哥哥——徐磊（Stone），网店的名字就是兄妹俩的网名——钻石小鸟。

据悉，现在钻石小鸟已经在北京、上海、广州、杭州四地拥有OFFICE实体体验中心，并与2007年6月获得了今日资本近千万元人民币的投资。